Eunha Machinery Industrial CO (Noah)

Рис.1. Сертификат EUNHA MACHINERY INDUSTRIAL CO., LTD.

Рис.1. Сертификат EUNHA MACHINERY INDUSTRIAL CO., LTD.

EUNHA MACHINERY INDUSTRIAL CO., LTD.

 

141, KWANGMYONG INDUSTRIAL COMPLEX 201 HAAN-DONG,

KWANGMYONG-CITY, KYOUNGGGI-do, KOREA

Tel: 82-2-806-4263 Fax: 82-2-806-4266

WEBSITE: WWW.EMICO.CO.KR>

E-MAIL: NOAH@EMICO.CO.KR

THIS IS TO CERTIFY ТHAT

Industrial Design Studio(BIRS) Ltd. Russia Pr. Lenina 12B, Office 213 Cheboksary 428020

Tel: +7 8352 622257 Fax: +7 8352 622420

Being authorized that as exclusive distributor for Russia territory business and sales of Noah electric actuator.

From: 1st, January 2008

Validity: 2 Years

EUNHA MACHINERY iND CO LTD

Soon-Won.Park / PRESIDENT

1st, January. 2008

Присвоение кода организации-разработчика

Рис.1. О коде организации-разработчика конструкторской документации

Рис.1. О коде организации-разработчика конструкторской документации

ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО
«СТАНДАРТЭЛЕКТРО»
ул. Зоологическая, дом 1, стр. 1,
Москва, Д-242, ГСП 5, 123995
тел. (499) 252 — 2512, факс (495)254-05-63
E-mail: stcl@tsr.ru

От 02.07 .2009 г . №311/ На № 02/0277 от 10.06.2009 г.

Управляющему
ООО «Студия Промышленного
Дизайна «БИРС»
В.Л. Сироткину
428000, г . Чебоксары, пр. Ленина, 12Б

О коде организации-разработчика конструкторской документации

Обществу с ограниченной ответственностью «Студия Промышленного Дизайна «БИРС» по общероссийскому кодификатору организаций-разработчиков назначается буквенный код «ФГИР», используемый при присвоении обозначений конструкторской документации по ГОСТ 2.201-80 с использованием Классификатора ЕСКД.

В соответствии с Федеральным законом «О техническом регулировании» №184-ФЗ от 27 декабря 2002 года (статья 17) стандарты организаций (в том числе технологическая документация)разрабатываются и утверждаются предприятиями самостоятельно. Порядок разработки, утверждения, учета, изменения и отмены устанавливается ими самостоятельно.

Рекомендуем для обозначения технологической документации использовать код, назначенный Вашей организации для обозначения конструкторской документации — «ФГИР», или код, принятый на предприятии для обозначения НТД, используемой для собственных нужд.

При использовании буквенных кодов необходимо руководствоваться следующим:

коды, указанные в документах, не должны влиять на установление (определение) степени секретности документов и режима их хранения;

в случае необходимости определения по коду, входящему в обозначение, организации-разработчика изделия или документа следует обращаться в нашу организацию.

Ведение кодификатора организаций-разработчиков осуществляет ОАО «Стандартэлектро», поэтому обо всех изменениях реквизитов Вашей организации прошу сообщать в наш адрес.

Заместитель Генерального директора

Исп. Харитонова А.А. Т/ф (495)254-18-14

Г.Г.Запертов

Фильтры сетчатые высокого давления


В журнале «ТПА» №1 (94) опубликована статья об одной из номенклатурных позиций ООО «БИРС Арматура» — фильтрах сетчатых высокого давления.

Для чего предназначены, как используются, как присоединяются к трубопроводу, какой фильтрэлемент используется, каких видов бывают — обо всем можно узнать из статьи, приведенной ниже.


Календарь выставок


24-27 мая 2016 Газ. Нефть. Технологии — 2016 (Уфа)


23-26 Июнь 2016 Нефть и газ / MIOGE (Москва)


24-26 августа 2016 Нефть. Газ. Хим. 2016 (Саратов)


20-23 сентября 2016 Нефть и газ. ТЭК 2016 (Тюмень)


11-14 октября 2016 Нефть и газ. Химия — 2016 (Пермь)


4-7 октября 2016 НЕФТЬ И ГАЗ / KIOGE 2016 (Алма-ата)


25-27 октября 2016 PCVExpo 2016 (Москва)

Продолжается строительство индустриального парка

В столице Чувашии продолжается строительство индустриального парка. Сегодня председатель правительства республики Иван Моторин лично ознакомился с ходом работ и пообщался с резидентами, которые разместят свои производства на новой площадке. Прежде всего премьер-министра интересовала степень готовности инженерной инфраструктуры.

В чебоксарском индустриальном парке появляются первые производственные корпуса. Компаниям-резидентам – а всего их здесь будет девять – была обещана вся необходимая инфраструктура. Электричество, вода, газ, канализация – на строительство инженерных сетей из федерального и республиканского бюджетов было выделено более двухсот миллионов рублей. Всё остальное за счёт предприятий, которые разместят здесь свои производства. Одной из первых к строительству в индустриальном парке приступила компания, специализирующаяся на выпуске трубопроводной арматуры.

— Объект разделён на две части. Вторую очередь будем вводить в следующем году. Первая часть – стоимость составила около 40 миллионов рублей, это без внутренних коммуникаций. Основная наша продукция – это трубная арматура, которая не выпускается на сегодняшний день в России, а завозится в основном, — говорит директор компании-резидента индустриального парка Вадим Сироткин.

Строительство уже идёт, а вот с подключением объектов к инженерным сетям возникла задержка. Как бы то ни было, но до конца года все работы должны быть завершены, подчеркнул Иван Моторин.

— Три компании вышли на строительство своих объектов. Сегодня они уже предъявляют требования, что необходимо подключать электричество, канализацию, газ. Соответственно, главная задача – синхронизировать подключение резидентов к тем сетям, которые были построены за счёт бюджетных средств, — рассказывает председатель Кабинета Министров Чувашии Иван Моторин.

А это уже площадка, где разместят вторую очередь индустриального парка. Она находится по соседству, на бывшей территории завода «Промтрактор». На участке площадью 23 гектара также предстоит провести всю необходимую инфраструктуру. На эти цели выделят 288 миллионов рублей – 90 процентов средств из федерального бюджета, ещё – 10 из республиканского. Уже определён подрядчик, который приступил к работам.

— Для инвесторов, для резидентов будет подготовлена производственная площадка с транспортной и инженерной инфраструктурой, с подведёнными мощностями. Здесь смогут разместиться 13 резидентов, площадь участков будет от 1,5 до 2,5 гектаров, — говорит глава администрации города Алексей Ладыков.

Сейчас в городской администрации и Минэкономразвития республики ведут переговоры с потенциальными резидентами. Соглашения о намерениях уже подписаны с девятью организациями. Предполагаемый объём инвестиций, который планируют вложить эти компании, составляет более одного миллиарда рублей.

ГТРК «Чувашия»

СПД БИРС приглашает на выставку «Нефть. Газ. Химия-2015» в г. Пермь!

В период с 13 по 15 октября 2014 года в г.Пермь пройдет выставка «Нефть. Газ. Химия — 2015» на территории выставочного комплекса «Пермская ярмарка» (Пермь, бульвар Гагарина, 65).

 

Приглашаем Ваших специалистов (проектировщиков, метрологов, энергетиков, службы КИП и АСУТП) посетить выставочный стенд ООО «СПД «БИРС», расположенный в павильоне №1, номер стенда 1В41. На выставке будут представлены продукты в рамках локальных контуров регулирования технологическими процессами.


Вам представится уникальная возможность увидеть рабочие образцы, опробовать их и по желанию взять на опытную эксплуатацию электроприводы NA, SA для трубопроводной арматуры, как отдельно, так и в комплекте с арматурой производства Unicom, AUTOMA, VALMAC Южная Корея или других производителей.


Будем рады видеть Вас в числе наших гостей на выставке!


 



 


"Нефть. Газ. Химия-2015"
Список участников
Заказ пригласительного
Схема проезда

 

 

Репортаж с места строительства нашей производственной площадки.

Национальная телерадиокомпания Чувашии. Экономика в деталях. Выпуск от 31.08.2015.

Пневматические приводы компании «ONETORK», Южная Корея

На протяжении 5 лет компания ООО «СПД «БИРС» является эксклюзивным представителем корейской компании EMICOLtd — производителя электроприводов на рынке России. Для предоставления потребителям более полного спектра продукции, начиная с 2011 года СПД «БИРС» начал знакомство российских потребителей с продукцией корейской компании UNICOMValve — производителем высокопроизводительных дисковых затворов эксцентриковой геометрии. Представление этой техники состоялось на страницах журнала ТПА в предыдущих номерах за 2011—2012 годы. Для потребителей, которые отдают предпочтение технике, движущей силой которой является сжатый воздух, мы представляет пневмоприводы корейской компании Onetork.

Серия А представляет собой не-полноповоротные пневмоприводы, с механизмом поворота типа «scotch-yoke», с диапазоном температурного применения от -40 до +200С. Приводы выпускаются двойного действия или с возвратной пружиной и имеют посадочные размеры под арматуру согласно ISO5211, под управляющие аксессуары согласно DIN3337, под соленоидные клапаны согласно NAMUR. Диапазон усилий приводов от 21 до 393 Нм при работе от питающего воздуха в диапазоне от 3 до 6 бар. Отличительной особенностью серии А является возможность установки точных углов открытия и закрытия привода на диапазоне от 0 до 90 угловых градусов с настройкой от +10 /-30 угловых градуса.

Рис. 1. Пневмоприводы серии А
Рис. 1. Пневмоприводы серии А
Рис. 2. Пневмоприводы серии R
Рис. 2. Пневмоприводы серии R

Серия R представлена приводами с механизмом поворота типа «rack&pinion». Конструкция очень компактна и имеет возможность точного контроля открытия привода на всем

диапазоне рабочего хода в 90 угловых градуса. Диапазон температур от -40 до 200 оС. Выпускаются с возвратной пружиной (от 2 до 12 возвратных пружин) или двойного действия. Имеют посадочные размеры под арматуру согласно ISO5211, под управляющие аксессуары согласно DIN3337, под соленоидные клапаны согласно NAMUR. Диапазон усилий от 3,2 до 1450мНм при работе с питающим воздухом от 3 до 6 бар.

Серия S представляет собой приводы поворотного действия с механизмом поворота типа «scotch-yoke», с диапазоном температурного применения от -40 до +200 оС. Приводы выпускаются двойного действия (SD) или с возвратной пружиной (SS) и имеют посадочные размеры под арматуру согласно ISO5211, под управляющие аксессуары согласно DIN3337, под соленоидные клапаны согласно NAMUR. Диапазон усилий приводов от 21 до 3919 Нм при работе от питающего воздуха в диапазоне от 3 до 6 бар.

Рис. 3. Пневмопривод серии S с клапаном поворотным КПБ
Рис. 3. Пневмопривод серии S с клапаном поворотным КПБ
Рис. 4. Пневмопривод серии Н
Рис. 4. Пневмопривод серии Н

Cерия D является модификацией серии S, и представляет собой варианты сдвоенных пневмоприводов серии S, которые могут развивать усилие до 7055 Нм. В номенклатуре фирмы имеются пневмоприводы, рассчитанные на работу с арматурой, имеющей большие крутящие моменты. Это серия Н.Температурный диапазон работы от -45 до +177 оС. Диапазон усилий до 800 000 Нм и работает при диапазоне давлений питающего воздуха от 3 до 12 бар. Посадочные размеры под арматуру выполнены согласно стандартов ISO 5211 или MSSSP-101.

Различия исполнений силовой части пневмоприводов влияют на моменты, развиваемые устройствами при прохождении пути от 0 до 90 угловых градусов на выходном валу.

По графикам видно, что момент-ная характеристика устройства «scotch-yoke» по сравнению с устройством «rack&pinion» наиболее близко подходит к моментным характеристикам арматуры, на которую устанавливаются приводы. Компания представляет два решения в части ручных дублеров, применяемых для ручного управления пневмоприводами.

Решение 1 — боковой ручной дублер

Ручные дублеры возможно устанавливать сбоку на приводы двойного действия и с возвратной пружиной. Это позволяет фиксировать ручку в положение «открыто» или «закрыто». Это недорогое и безопасное решение для эксплутационников.

Решение 2 — расцепляемый ручной редуктор

Данное решение имеет стандарт ISO5211, имеет защиту IP65, выпускается на усилия от 85 до 1310 Нм.

В качестве элементов управления пневмоприводами используются следующие устройства.

Фильтр — регулятор YT-200 используется для фильтрации питающего воздуха и обеспечивает стабилизированным воздухом устройства пнев-мосистемы.

Бустер реле YT-300 позволяет увеличивать скорость функционирования клапана подачей большего воздушного потока.

Блокировочный клапан YT-400 закрывает воздушный поток при изменении входного давления, когда давление опускается ниже при аварии.

Быстродейству ющее переключающее реле YT-530 предназначено для изменения направления воздушного потока с одного выхода к другому, когда сигнальное давление ниже, чем установленное.

Соленоид управления YT-700 управляет открытием и закрытием пневмопривода с помощью электрического сигнала переменного или постоянного тока.Боксы конечных выключателей YT-850 служат для сигнализации достижения приводом определенных положений пути и визуализации положения выходного вала.

Датчики конечных положений SPTM служат для подачи сигнала о положении выходного вала управляющего устройства размером 4—20 мА.

Электропневматические позиционеры YT-1000 служат для управления пневмоприводом аналоговым сигналом в диапазоне 4—20 мА и получения выходного сигнала обратной связи 4—20 мА.

Пневмопневматические позиционеры YT-1200 служат для управления пневмоприводом с помощью управляющего пневматического сигнала величиной 0,2—1 кг/см3.

Смарт электропневматические позиционеры YT-2300, YT-2400, YT-2500, YT-2600, YT-3300, YT-3400 позволяют получать функции традиционного позиционера, работать по цифровым протоколам, выполнять функции ПИД-регулятора.

Кроме этого, для удобства работы потребителей компания широко представляет пневмофитинги различного назначения.

Г-образные фитинги с соединением в одно касание; Г-образные фитинги с соединением в два касания;
Г-образные фитинги с соединением в одно касание; Г-образные фитинги с соединением в два касания;
контроллеры скорости; блокирующие клапаны;
контроллеры скорости; блокирующие клапаны;
обратные   клапаны   пневмоси-стемы; фитинги с защитой от вибраций;
обратные   клапаны   пневмоси-стемы; фитинги с защитой от вибраций;
подавители шума; ответвители-соединители пневмо-трубок различных конфигураций; трубки пневмосистемы
подавители шума; ответвители-соединители пневмо-трубок различных конфигураций; трубки пневмосистемы

Таким образом, представленная номенклатура продукции для потребителей трубопроводной арматуры, работающих с воздушными средами, позволяет получить очень широкий выбор нужного оборудования гарантированного качества по прямым поставкам от официального дилера корейских производителей компании ООО «СПД «БИРС».

Техническую консультацию можно получить на сайте компании: www. spdbirs.ru или у технических консультантов по телефону (8352) 63-53-00, 63-47-00.

ООО «СПД «БИРС» является эксклюзивным представителем корейских компаний производителей оборудования для трубопроводной арматуры: EMICO — производитель электроприводов; Onetork — производитель пневмоприводов; UNICOM — производитель высокотехнологичных дисковых затворов.

Отсечные устройства УРПС-О10 на базе уникальной разработки корейской компании EMICO, Корея

Традиционно для соединения отдельных функциональных блоков в технологическом процессе применяют два устройства. Первое — регулирующий электропривод для управления технологическим процессом; второе — межблочный отсекатель для скоростного перекрытия технологического трубопровода в случае аварии. Надежность такого решения вычисляется как произведение надежностей каждого из устройств. Например, если надежность каждого из устройств составляет 0,70, то суммарная надежность будет являться 0,49. Стоимость решения — как сумма стоимостей двух устройств.

Корейская компания EMICO предлагает для таких решений уникальный продукт — запорно-регулирующий электропривод с функцией аварийной отсечки NA-SR. Данный электропривод представляет собой электропривод, способный работать в запорно-регулирующем режиме S4 — 25 % с частотой включений до 300 пусков в час. В качестве опций он может включать в себя датчик обратной связи, пульт местного управления, встроенный пускатель, позиционер или интегральный блок управления. Кроме того, он может включать в себя опции работы по цифровым протоколам Modbus или Profibus. Приводы рассчитаны на подключение к питающему напряжению 24VDC, 220VAC, 380VAC.

В одном корпусе с электроприводом спроектирован пружинный отсекатель, который удерживается в запертом состоянии с помощью катушки электромагнита. Сила пружины рассчитана на закрытие (открытие) электропривода с арматурой со временем открытия (закрытия) равной 1 секунде.

Пропадание силового питания для устройства равнозначно формированию сигнала «АВАРИЯ». При поступлении такого сигнала электромагнит осуществляет расцепление тормозного устройства и под воздействием пружины производится скоростное открытие (закрытие) арматуры с приводом.

Для предохранения разбивания седла арматуры рабочим органом в конструкции предусмотрены регулируемые механические упоры.

Для случаев, когда режима регулирования с электрическими параметрами S4 — 25 % с частотой включений до 300 в час недостаточно, компания EMICO предлагает регулирующие приводы с функцией отсечки. Такие электроприводы комплектуются специальными синхронными электродвигателями BLDC со специализированной системой управления. Применение специализированного двигателя позволяет работать электроприводу с электрическим режимом работы S4 — 100 % с частотой включений до 1200 включений в час. При этом чувствительность электропривода повышается до 0,6 %. В качестве базового функционала данное решение включает в себя позиционер, датчик обратной связи, встроенный пускатель привода, а также функции по выбору различных настроек электропривода, включая автосканирование положения.

Для того чтобы электропривод выдавал паспортные проектные значения, необходим правильный подбор трубопроводной арматуры для такого устройства. Например, применение с отсечным приводом центричного дискового затвора без грамотной настройки упоров в электроприводе, гарантированно приведет к резкому снижению ресурса дискового затвора и его разбиванию. Например, нежелание учитывать конструктивные особенности шарового крана, такие как «плавающее» или фиксированное уплотнение, одноо-порная или двухопорная фиксация шара в корпусе, может привести к увеличению скорости закрытия электропривода в аварийном режиме и выход за границы минимальных временных рамок на закрытие арматуры. И таких нюансов при подборе арматуры и ее настройке достаточно много.

Поэтому эксклюзивный представитель компании EMICO в России компания СПД «БИРС» совместно с корейской компанией разработали и протестировали несколько вариантов готовых комплектов, состоящих из запорно-регулирующего привода NA-SR с трубопроводной арматурой различного назначения. Одно из таких устройств имеет название УРПС-ОЮ и спроектировано специально для работы в условиях жидкостей с абразивными включениями, с ресурсом работы шарового крана при сохранении класса «А» по ГОСТ не менее 26000 циклов. При этом устройство может работать в запорно-регулирующем режиме с линейной или равнопроцентной расходной характеристикой. В случае поступления сигнала «АВАРИЯ» устройство способно перекрыть поток за 1 секунду. Таким образом, применение устройства УРПС-ОЮ может заменить два устройства, повысить надежность системы и при этом снизить стоимость закупки. В случае необходимости УРПС-ОЮ может работать только как отсечное устройство. Присоединение к трубопроводу фланцевое.

Устройство УРПС-ОЮ имеет сертификат на взрывозащи-щенное исполнение и Разрешение на применение ФСЭТАН. Оно имеет высокую степень защиты от внешней среды IP67. Устройство поставляется полностью настроенным и пригодным к эксплуатации. Гарантийный срок распространяется на полностью готовое устройство, включая арматуру и электропривод. При необходимости устройство УРПС-ОЮ может комплектоваться шкафом управления Ш-УРПС.

О маркетинге, позиционировании и конкурентной стратегии — размышления маркетолога на рынке электроприводов

Согласно классическим канонам маркетинга (Портер) предприятия могут конкурировать на основе всего лишь двух базовых стратегий — на основе лидерства по затратам или на основе дифференциации. Первая стратегия основана на способности предприятия производить продукцию по более низкой себестоимости, чем в среднем по рынку. Вторая стратегия основана на способности предприятия производить уникальные по отношению к конкурентам продукты или услуги и продавать их по более высокой цене, чем сложившаяся рыночная цена.

И в том, и в другом случае предприятия лидеры рынка получают премиальную маржу. Механизм ее образования показан на схеме ниже:

Как это демонстрирует российский рынок электроприводов? Если взять за базис отчет НПАА, то безусловным лидером на рынке электроприводов для трубопроводной арматуры является компания Аума (более 60 % рынка). Исходя из этого сложившаяся среднеотраслевая цена на электропривод = цена на электропривод Аумы. Очевидно, что Аума при этом претворяет в жизнь стратегию лидерства по затратам. Например, я почти уверен, что себестоимость продукции Аума не выше себестоимости продукции «Тулапривод» или «АВС Автоматизации». При этом продажная цена гораздо выше, чем у российских предприятий. Но в этом и заключается способность лидера так организовать производство и продажи, иметь такие эффекты масштаба, чтобы переигрывать конкурентов и получать сверхприбыль.

Цены выше Аумы имеют всего несколько компаний — компания Роторк и российские компании, производящие приводы на основе редукторов с промежуточными телами качения (волновыми редукторами). Условно будем считать их конкурирующими на основе дифференциации, т. е. предлагающие потребителям уникальные, не присущие другим качества продукта или услуги.

Какие стратегии, в таком случае выбирают все остальные компании (а их не меньше десятка), которые продают продукцию по ценам ниже, а иногда существенно ниже цен Аумы? Попробуем рассмотреть нижний ценовой диапазон.

Большей частью здесь присутствуют компании, не способные навязать полномасштабную конкуренцию лидерам рынка ни по номенклатуре представленных товаров, ни по присутствию на всех отраслевых рынках, ни по масштабной дифференциации, т. е. у них узкий масштаб конкуренции (они работают в нижней части матрицы Портера). Это, однако, не лишает их реализации возможных вариантов стратегий — фокусирования при низких затратах, либо фокусированной дифференциации. Что это означает на практике?

У продавцов китайской продукции явно ниже среднеотраслевой себестоимость продукции. Это позволяет им получать норму прибыли не ниже лидера рынка, однако фокусироваться не на всем рынке в целом, как это делает Аума, а только на какой-то его части, например, на потребителях имеющих желание произвести автоматизацию процессов, но не имеющих больших финансовых возможностей. Такая стратегия называется фокусирование при низких затратах.

Вторая возможность — фокусированная дифференциация — это рынок ниш, сегментов, отдельных уникальных продуктов, отдельных уникальных услуг, которые могут сформировать компании, чтобы отличаться от конкурентов. Ярким примером здесь служат отсечные 1-секундные приводы курского завода «Прибор», у которых на российском рынке практически нет конкурентов, за исключением отсечных приводов компании СПД «БИРС», которые появились в номенклатуре компании не так давно в нарушение монополии одного предприятия. Себестоимость нишевых продуктов всегда выше себестоимости стандартных продуктов, однако, уникальность продукта позволяет получать такую же премиальную маржу, что и лидеры рынка, но на его узком сегменте.

Оставшиеся предприятия разделяются на две части — первая проповедует принцип «справедливых» цен при нормальной среднеотраслевой себестоимости и нормальной среднеотраслевой рентабельности продукции. К таким предприятиям мы относим и свое предприятие «СПД «БИРС».

Вторые — это предприятия, которые борются за выживание. Их маржа редко превышает среднеотраслевую, у них отсутствует четкое понимание направления развития, их долгосрочная перспектива незавидна.

Существует четыре источника развития компаний (см. модифицированную матрицу Ансоффа):

Рост стоимости компании

Рост стоимости за счет повышения эффективности использования существующих активов

Рост стоимости за счет  роста масштаба деятельности на основе технологии / продукта

Рост стоимости за счет роста масштаба деятельности на основе объема рынка

Рост стоимости за счет роста масштаба деятельности на основе новых бизнесов

Элементы матрицы Ансоффа

  • Совершенствование деятельности
  • Консолидация
  • Ликвидация
  • Развитие товара
  • Расширение рынка
  • Диверсификация

СПД «БИРС» является одним из двух десятков представительств компании по всему миру и продвигает товары, которые постоянно развиваются на основе совершенствования технологий изготовления продукции. Это позволяет удерживать себестоимость продукции на уровне ниже отраслевого. При этом политика компании предусматривает формирование «справедливой» цены за продукт высокого качества, что выражается в установлении цен ниже среднеотраслевых за продукцию аналогичную качеству среднеотраслевого продукта.

Итак, резюмируя первую часть статьи, лидером рынка со стратегией лидерства по затратам является немецкая компания Аума. Лидером рынка со стратегией «широкой дифференциации» является английская компания Роторк. Преимущество на рынке со стратегией «фокусирование при низких затратах» захватывают компания представляющие китайские продукты. Компанию СПД «БИРС», как мы уже говорили, помещаем в середину этой матрицы — цены ниже среднеотраслевых соответствуют себестоимости и позволяют осуществлять отличное позиционирование по шкале «качество-цена».

Очевидно, что за рамками лидеров по стратегиям осталось большинство российских компаний, такие как «Тулапривод», «АВС Автоматизация» и прочие предприятия, производящие аналогичную продукцию. И это отражает как российские реалии, так и закономерность развития международных компаний. На чем основано преимущество немецких, английских, китайских или корейских предприятий?

Теория нам отвечает так. В странах имеющих высокую конкурентоспособность на мировом уровне, как правило, образуются кластеры фирм, занимающихся производством продуктов мирового уровня или смежными с ними продуктами. Внутри кластера устанавливаются определенные стандарты качества, формируются тренды развития продуктов, образуется инфраструктура производства и подготовки кадров, образуется так называемая «школа». Все это вкупе с характером внутреннего спроса и конкуренцией между фирмами внутри кластера позволяет создавать компании, способные стать мировыми брендами, что и происходит (см. Ромб национальных преимуществ).

Ромб национального преимущества (Портер)

Практически всем вышеперечисленным российская действительность в настоящее время не обладает, что и находит отражение в маркетинговой аналитике. Это невеселая аналитика, однако, от нее никуда не денешься.

В заключение хотелось бы остановиться на продуктах, которые мы позиционируем как продукты высокого качества по доступной цене, т. е. наиболее сбалансированные по комплексу потребительских свойств без переплаты за элементы бренда.

Продукт

Фото

Отличительная особенность (дифференциация)

Электропривод NA-006X

Взрыво защищен ный; Вес3,5 кг; Энергопотребление 9 вт

Электропривод NA

Компактный; Большой ресурс (до 1 млн циклов); Большой набор опций

Электропривод NA-SR отсечной

Возможность работы в запор-но-регулиру-ющем режиме и с функцией аварийной отсечки

Интегральный блок управления Е-matic

Простота подключения и снятия параметров;